湖南日报·新湖南客户端5月10日（通讯员谌许业）金缨王酒是湖南省名牌产品。其原材料金樱子是一种药食同源的植物。在溆浦，金樱子被称作“阿斑子”，春天开白花，结果后一直到冬季红澄澄的就可以食用了。食用是有方法的，先用鞋子把金樱子的刺磨掉，挖出里面的籽，只吃一层薄薄的果肉，嚼在口里香香甜甜，回味无穷。用金樱子酿酒在湘西地区历史悠久，溆浦县志上有记载，金樱子酒是溆浦特产。在上世纪80年代初，国营溆浦酒厂酿造的金樱子酒曾经誉满三湘，是湖南省名牌产品。
向孜，现在是怀化市溆浦县里的一名中学教师，也是当地一位青年少数民族企业家。要扮演好女儿、教师和企业家这三个角色，她需要付出比别人更多的艰辛和更大的努力。
感恩之心，她是母亲的小棉袄
年，向孜从山东师范大学毕业，获得音乐硕士学位。毕业前夕，她在省城找到了一份待遇优厚又很满意的工作，开始憧憬自己创造绚丽灿烂的人生梦。
就在她勾勒自己的梦想时，一个电话改变了她的人生轨迹。记得当时小姨在“你妈妈病了，病得不轻。”我本能地回答：“医院啊！”小姨沉默了片刻说：“她说一个人害怕，医院。”当时她内心十分矛盾：一方面是好不容易到手的如意工作；一方面是从小呵护她长大的母亲，在她最需要亲人陪伴的时候，却不能在母亲身旁。她痛苦至极，不禁泪如泉涌。
她的母亲是一位平凡而伟大的女性，她是老家第一个通过高考改变命运的人，成为了当时大家非常羡慕的“吃国家粮的”的人。后来，她母亲下岗了，但她并没有怨天尤人，而是凭着坚韧打拼天地，为向孜撑起了一片晴空。母亲因为诚信善良，生意很快做得风生水起。年底，她母亲打算用赚来的第一桶金加上变卖住房的钱，创办了“湘妃酒业有限责任公司”，专做金樱子酒。
经过几年的钻研，她母亲发明的恒温酿造金缨子酒技术获得了国家发明专利。公司生产的高端产品——金缨王酒以其独特的酒质和特色包装在市场上有了一定的知名度。近年来，由于消费结构的调整，金缨王酒这样的高端产品受到强烈冲击，销量大幅度下降，销售人员有的跳槽了，有的转行了，最后剩下的也是忧心忡忡。此时，她母亲真是心急如焚，加上纪念的操劳，身体就一下子跨了，这才发生了前面小姨给向孜打电话的那一幕。
经过激烈的思想斗争，向孜最终毅然选择放弃城市的优越生活，回到她溆浦老家，回到她母亲身边，回到她的母校溆浦一中当了一名人民教师，决定用自己感恩的心报恩母亲，做母亲最贴心的小棉袄，挑起振兴金樱子酒的重任，带领家乡父老乡亲共同致富。
音乐之情，她是花瑶的百灵鸟
城乡的巨大落差是可想而知的，她不断给自己加油，鼓励自己干好手头上的每一件事情。在学校她尽职尽心，勤恳育人，因为我的教学方式灵活多样，性格乐观开朗，学生们都称她是“最美老师”。她还利用自己的音乐专长，周末和假期去挖掘、整理、传承花瑶民歌，这些工作繁琐费时，但是她想到花瑶民族祖祖辈辈传下来的珍贵文化遗产因为没有文字记载而无人传唱，她就有一种必须行动起来的使命感。年暑假我把整理好的12首花瑶民歌用简谱的形式记录好，首先在山背村希望小学教花瑶小朋友们学唱，让孩子们对本民族音乐产生浓厚兴趣。当她一袭花瑶盛装出现在讲台上时，孩子们都惊呆了，听课也格外认真，看着台下那一双双渴望的眼睛，她深受感动，觉得自己来对了，也做对了。去年8月，她带领着她亲自培训的11名花瑶族姑娘登上了首都图书馆音乐厅的舞台。当她们在台上载歌载舞唱着花瑶民歌时，场内沸腾了。天籁之音，艳丽服饰，人们为之惊艳：哪个民族这么美！此时此刻，她激动得泪流满面……
近几年来，她演唱了《坐上高铁去山背》、《金樱子》等反映家乡风土人情的高品质歌曲，特别是用歌唱的形式为企业树形象、为商品做促销的大胆实践尝试和探索，既丰富了她音乐教学研究的业务宝库，又为推动家乡的经济建设作出了积极的贡献，收到广泛认同和赞赏，仅腾讯视频、溆浦红网就有10万以上的点击率，成为了溆浦的“草根明星”。
充满希望，她是企业的顶梁柱
在湘妃酒业公司里，她母亲是法人，负责生产；她是总经理，负责营销和企业文化推广。公司有许多优势：一是有大量的优质原酒库存。这是企业的根基，也能够让企业迅速匹配任何一种模式的产品销售；二是公司的酒与众不同，独一无二。金樱子酒不仅味道特别，还有很好的保健功效；三是溆浦及其周边地区适合金樱子生长，可以为酒厂提供充足的生产原材料。四是公司创建已有12年历史，有一定的消费群体，又是保健酒，推广起来比一般白酒更容易被消费者接受。
认清了自身优势，理清了发展思路，她对金樱子酒的前景充满了信心，在集思广益、科学规划后，制定出了“四步走”的公司发展战略：
建立一支团结务实能打胜仗的销售团队。首先招聘了有丰富实战经验、熟悉市场的销售经理，由他组织销售团队。其次，建立完善奖惩制度，与每一个人特别是销售人员的业绩挂钩。再次，以人为本，细化管理。人与制度的磨合，如果制度本身有问题，那么制定者就应该根据实际情况进行改进。如果是人不适应制度，那么就要帮助他们快速去适应。于是她马上联系员工，与他们推心置腹地交谈。真诚赢得了他们的理解，也得到了员工们的认同，很快公司就有了一支凝聚力和战斗力都很强的团队。目前公司的销售团队已增至10人，是一个充满朝气、有创造力和执行力的团队。
开发老百姓喝得起的小酒。我们开发了ml红、白两款金樱子小酒，巧妙的迎合了“适量饮酒，健康饮酒”的现代饮酒观念。金樱子小酒价格亲民，市场价在15—18元1瓶，符合工薪阶层的消费水平，满足了年轻朋友和务工人员既想喝又喝得起金樱子养生酒的愿望。
打好文化营销牌。1去年4月9号，公司冠名怀化市文联主办首届“金樱子杯”文艺采风活动，多位作家、音乐家、摄影家齐聚溆浦，用他们的艺术才华助推湘妃酒产业，让更多的人了解了美丽的金樱子花，香醇的金樱子酒和12年只做金樱子酒的优秀企业。继而，通过举办金缨子艺术节和金樱子采摘节，明年的冬季我们还要举办金樱子采摘节等大型文化活动，进一步扩大金樱子酒这个品牌的知名度，让更多的人认识金樱子酒文化，爱上金樱子酒文化。
发挥粉丝营销效应。她通过演唱家乡歌曲被更多的人所认知，特别是在朋友圈里，她的金粉可是不少，大家通过她的歌曲进而喜欢上她这个人，自然会注意到她做的事业——金樱子酒。有趣的是今年她的两名粉丝成为了我的经销商，他们笑称就是听着我的歌声爱上了金樱子酒及其文化。金樱子小酒上市不到四个月，以其独特的口感和奇特的保健功效在市场中反响强烈，表现不俗。随着品牌知名度的提升，对于湘妃酒业的未来我充满信心。
下一步，她的公司一方面要敞开大门，与有实力有思想的优秀企业家合作，做大、做强、做精、做细金樱子产业（包括金樱子养生酒、金樱子饮料、金樱子生物提取等），争取年销售额过亿元。另一方面，加快建立中国第一个也是最大的金樱子基地。溆浦荒地多，气候和地形条件最适合种植金樱子，而且金樱子种植技术易传播，没有风险。金樱子的花期长，花型漂亮，香溢四方，可以作为旅游资源进行深度开发，把金樱子与当地旅游景点结合起来，更是宣传景点的一张亮丽名片。一旦金樱子种植形成规模，不光美化当地生态环境，还能直接为当地贫困人口带来直接的经济效益，公司的原材料也有了数量和质量保障。目前公司已同省级贫困村山门村达成合作协议，利用产业扶贫政策，计划种植金樱子亩。今年已经种植了亩，预计三年进入丰果期，农民集体收入增加万元以上，可以让该村名贫困对象真正实现脱贫。向孜坚信在不久的将来，金樱子将成为广大农民朋友的致富果、幸福果，而她也期待金樱子成为她的爱情果。
[责编:张礼俊]
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