阿里、京东的很多做法，它20年前就做过了。
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正解局原创文章，转载请联系正解局ID：zhengjieclub不知道我的读者中，有多少人知道这样一家神奇的公司：
济南三株药业。
在年，它的销售额高达80亿。
这是个什么概念？
3年后，也就是年，茅台集团销售才第一次突破10亿元。
年，上海浦东新区GDP也不过才亿元。
但就是这样一个庞然大物的轰然倒塌，前后用时却只不过1年。
只是，三株药业神话的“配方”，到现在还在被很多企业偷偷使用。
说到三株，就要说到他的创始人：吴炳新。
后来关于他经历的相关文章，都带着几分传奇。
年6月，他出生于山东荣成一个小乡村，5岁丧父，6岁丧母，兄弟姐妹8人死掉6个。
他8岁时就开始干农活，没念完小学就在村里当会计，后来因缘际会，到了包钢，成了销售科长。
据说，年时，他被查出得了肝癌，医生都说，他只能活几个月。
但他给自己配了一副药，吃了浑身抽搐，直接休克。
所有人都以为他要死了，但却又神奇复活，送医院一查，肝癌还好了。
吴炳新
后来，头脑活络的吴炳新和妻子开豆芽店，挣了钱，又去承包糕点厂，代理销售“天安”“昂立1号”等保健品。
不光是秦始皇，其实任何时代，大部分人都在追求健康长寿。
面对这巨大的商机，吴炳新做出决定：
自己搞保健品。
这也就是后来名震大江南北的“三株口服液”。
年，他正式在济南创建了三株公司。
尽管吴炳新连小学都没毕业，也没有任何专业的医学、化学、生物学背景。
但三株口服液，据说是他“一梦所得”。
后来，有医学专家说，三株口服液原料、配料其实是水、大豆胚芽、双歧杆菌、嗜酸乳杆菌、DL菌。
但是，这样原本只是普普通通保健品的液体，在吴炳新一番操作下，变得神奇起来。
三株口服液外包装
首先，神话起来的就是功效。
缔造神话，往往是两个方面：一是向过去，千方百计在传统中找依据，比如现在很多打着“中医药”幌子的东西；二是向未来，就是付诸科技。
三株口服液选择了后者。
在三株口服液推出不久，据说经过北京、上海专家共同鉴定，认为是“中国首创、世界领先”。
而且，还拿到了所谓的“马来西亚高新技术产品博览会特大奖”。
有专家还造出理论，人类医学分三个阶段：
一是治疗医学时代；
二是微生物医学兴起，进入预防医学时代；
三是生态医学时代。
而三株口服液“有病治病、无病保健”。
三株口服液似乎已经无病不能治
有武汉医生回忆，自己曾经收治过一个60多岁的病人，胃癌晚期手术后又复发。
当时，医院已经无能为力。
但他和家人，把生命的全部希望都寄托在三株口服液上，一直坚持喝三株液。
不过，三株口服液终究没有带来希望，那名病人不到半年后就病逝了。
专家为三株口服液站台的“权威”信息在当时无处不在
三株口服液的“神奇”，用当时专家的话说就是：
进去的东西清楚，出来的东西清楚，中间怎么变就不清楚了。
但最过人的还在于，吴炳新的营销实战。
第一步，就是建立起庞大的销售网络。
到底有多庞大？
当时三株全国有多家子公司、多个办事处、多个工作站，员工高达15.7万人。
要知道，这是在年代。
这是当时仅次于全国邮*体系的网络。
据说，三株的任何一个新产品，都能在72小时到达全国最偏远的乡镇。
即便到了今天，你回头来看，还是会惊叹吴炳新一番天才般的操作。
他深谙“农村包围城市”之道。
实际上，在城市，市场本来就竞争激烈，加上行*管理更加规范。医院，公费医疗，农村自费看病。
乡村，才提供了三株口服液野蛮生长的空间。
年，吴炳新提出要在半年里，让8亿农民知道三株。
在农村地区，三株建立子公司—办事处—宣传站—宣传员的营销网络。
一二十年后，互联电商吹爆的“下沉市场”，其实三株在一二十年前就玩过了。
三株口服液接地气的宣传年历
现在阿里、京东等等电商巨头，下乡刷墙做广告。
而三株口服液在那时就大用特用了。
三株口服液的乡村宣传员提一桶颜料，拿几张广告模板。
然后，把三株口服液宣传语、宣传画，刷在乡村的土墙、电线杆、牛棚，甚至茅房上。
在中国乡村大地，有人的地方，几乎都能看到三株口服液的墙体广告。
那时候，电视还是影响力最大的媒介。
吴炳新还央视、地方重要电视台拿下大量非*金时段广告，轮流播放三株广告。
他还组织义诊活动，去乡村看病，当然，三株口服液就是极好的“药品”。
这种墙体广告，今天电商巨头们还视为新潮
成功，巨大的成功。
在很多地方，人们排队买三株口服液，原本标价二三十块钱一瓶，被炒到七八十块。
三株口服液的销售成绩更是把人惊呆：
年，销售额1.25亿；
年，23亿。
三株口服液擅长“案例说法”
但危机也在悄悄酝酿。
而引起三株这个庞大帝国崩塌的导火索，竟然在不怎么为人所知的湖南汉寿县。
当地的一个姓陈的老船工，得了老年性尿频症。
三株口服液“有病治病，无病保健”的宣传语，打动了他。
年6月，他花了块钱，买了10瓶三株口服液。
但谁曾想，陈老汉三四瓶下肚，遍体红肿，全身瘙痒。
喝到第8瓶，全身溃烂，流脓流水。
医院，他被诊断为“三株药物高蛋白过敏症”。
随后病情不断反复，在当年9月，陈老汉去世。
当时，陈老汉的家属向三株索赔，不过三株公司很硬气：赔偿，是不可能的。
年，三株口服销售额达到80亿元。
就像文章开始就说的，茅台集团在年，销售额才第一次突破10亿元。
日中则昃，月满则亏。
这也是三株最后的余辉。
当年一本介绍吴炳新成功经验的书籍
随后，陈老汉家人把三株告上法庭。
年初，湖南常德市中院把陈老汉没喝的两瓶三株口服液送检。
鉴定报告认定：是不合格产品。
随后，常德中院判决，陈老汉是因为喝了三株口服液致死，三株赔偿29.8万元，并没收三株公司“非法收入”万元。
判决书，长达0多字。
全国20多家媒体第一时间报道。
最有代表性的标题是：8瓶三株口服液喝死一条老汉。
三株口服液本来只是保健品，但在宣传中却成为能治病的药品
因为三株先前实在是太红了，这个判决一下引起举国
